Content Marketing ist hochwirksam, wenn es um die Gewinnung von Kunden geht. Hier werden die passenden Inhalte geliefert, um die jeweiligen Fragestellungen der Kunden passend zu beantworten.
Geschrieben von: Marc Perl-Michel
Lesedauer: ca. 2 MinutenContent Marketing-Strategie macht sich von alleine bezahlt
Laut einer Aussage des Forschungs- und Beratungsunternehmens Altimeter haben rund 70 {e8517f16a3dde5d1668799d060457cb089dae24f1a18957dfb5e976fd3c6575c} aller Vermarkter keine konstante oder integrierte Content Marketing-Strategie. Meiner Meinung nach ist das ein fataler Fehler, denn dadurch werden eine Vielzahl von Chancen verspielt, um Kunden entlang der Customer Journey zu erreichen.
Wie kommen Sie zu einer eigenen Content Marketing-Strategie?
Im Grunde genommen ist es relativ einfach. Haben Unternehmen ...
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14
JAN
2019
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Geschrieben von: Marc Perl-Michel
Lesedauer: ca. 8 MinutenErst wenn die Zielgruppe stimmt, kann die Nachricht ankommen
Bevor es an das Schreiben von einem verkaufsstarken Text geht, muss sehr genau überlegt werden, wer den Text als Zielgruppe liest und gegebenenfalls in welcher Situation der Text gelesen wird. Das ist die Grundvoraussetzung, um dem Text zu einer Punktlandung innerhalb der anvisierten Zielgruppe zu verhelfen.
Die passende Zielgruppe heißt auch, dass man es nicht allen gleichermaßen ...
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26
OKT
2018
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Geschrieben von: Marc Perl-Michel
Lesedauer: ca. 8 MinutenSo wird das Spannungsfeld skalierbar
Eine zentrale Frage ist immer, wie Kunden bewerten und abwägen. Beobachten wir Entscheidungen und den zugrundeliegenden Prozess, dann wird schnell klar, Menschen bewegen sich bei ihren Entscheidungen immer zwischen zwei Polen. Das hat zur Folge, dass jede Entscheidung entweder einen Schritt zu etwas hin oder von etwas weg bedeutet. An anderer Stelle habe ich diese beiden Pole unter anderem als Schmerz und ...
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20
OKT
2018
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Geschrieben von: Marc Perl-Michel
Lesedauer: ca. 2 MinutenWas braucht Content Marketing?
Eine gute Strategie ist das A und O. Doch hochwirksames Content Marketing braucht insgesamt drei Zutaten:
- Strategie: Erarbeitung einer wirkungsvollen Content Marketing-Strategie,
- Infrastruktur: Schaffung einer passenden Infrastruktur, um die Inhalte auszuspielen und
- Konvertierung: Aufsetzen einer Struktur, um Leads zu sammeln, zu betreuen und zu Kunden zu konvertieren.
Hierzu gehören:
- Einen Blog als Heimatbasis für den Content. Hierüber lassen sich leicht Beiträge, Downloads, Videos und Podcasts ausspielen, um ...
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4
OKT
2018
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Geschrieben von: Marc Perl-Michel
Lesedauer: ca. 2 MinutenWie begleitet Content Marketing Kunden bei der Kaufentscheidung?
Wird im Content Marketing die Kaufentscheidung analysiert, dann gibt es viele Punkte, um anzusetzen. Doch zuerst geht es darum, den Kunden zu verstehen.
Kaufentscheidung und Content
An verschiedenen Stellen hat Content eine andere Aufgabe, bzw. Kunden stellen an unterschiedlichen Punkten andere Fragen. Hier gilt es, den passenden Content an den richtigen Stellen zu liefern.
Die einzelnen Schnittstellen sehen bei der Kaufentscheidung ...
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1
OKT
2018
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Geschrieben von: Marc Perl-Michel
Lesedauer: ca. 2 MinutenDarum gehen Customer Journey und Content Marketing Hand in Hand
Content Marketing legt den Fokus nicht nur auf die Zielgruppe, sondern auch auf ihre Probleme, Wünsche, Bedürfnisse und Herausforderungen. Doch Dreh- und Angelpunkt ist immer die Customer Journey, also die Reise, die der Kunde vom ersten Impuls bis zur Entscheidung unternimmt.
Der Entscheidungs- und Kaufprozess des Kunden, also die Customer Journey, ist extrem wichtig, da zu unterschiedlichen ...
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28
SEP
2018
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Geschrieben von: Marc Perl-Michel
Lesedauer: ca. 3 MinutenDefinition Content Marketing
Um eine Definition für den Begriff Content Market zu finden, braucht es einen genauen Blick auf den Kunden. Content Marketing begleitet Kunden bis zur Entscheidung, denn Kunden brauchen Zeit und Kunden nehmen sich immer mehr Zeit für ihre Entscheidung! Doch um den Begriff Content Marketing zu definieren und dabei die volle Wirkungsweise von Content Marketing zu verdeutlichen, braucht es hier einen Einblick in die ...
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18
SEP
2018
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Geschrieben von: Marc Perl-Michel
Lesedauer: ca. 3 MinutenMenschen stolpern über Kieselsteine – nicht über Berge
Gefühlt 98 % aller Selbstständigen, Unternehmer, Handwerker und Freiberufler haben Probleme mit ihrer Website – und sie wissen es oft nicht! Genau an der Stelle beginnt das eigentliche Problem: Viele präsentieren, ohne zu verkaufen. Content Marketing kann hier eine ideale Lösung sein.
Allerdings kann Content Marketing nur dann seine volle Wirkung enfalten, wenn gleich von Anfang an einige Probleme ...
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11
SEP
2018
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Geschrieben von: Marc Perl-Michel
Lesedauer: ca. < 1 MinuteMehr Sichtbarkeit durch Content Marketing
Content Marketing nutzt unterschiedliche Kanäle und Möglichkeiten, um die jeweiligen Inhalte zu veröffentlichen. Wichtig ist, Kunden vorab zu ergründen und die jeweiligen Inhalte über die passenden Medien zu veröffentlichen.
Der ideale Platz sind die Wasserlöcher, an denen die großen Tiere (Kunden) zusammenkommen.
Oder, Content Marketing funktioniert wie ein Bienenschwarm.
Bienen sind unermüdlich unterwegs. Kontinuierlich bringen sie frischen Nektar in den ...
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7
SEP
2018
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Geschrieben von: Marc Perl-Michel
Lesedauer: ca. < 1 MinuteWie hat sich Content Marketing in den letzten Jahren verändert?
Content Marketing ist in aller Munde. Viele sind sich darüber einig, dass Content Marketing für einen längst überfälligen Paradigmenwechsel steht. Dabei hat sich in den letzten Jahren vieles verändert. Das Internet hat praktisch alles komplett auf den Kopf gestellt. Kunden entscheiden heute anders, Entwicklungs- und Produktionsprozesse haben sich verändert und am Ende geht es auch ...
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7
SEP
2018
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